தொடக்க கையகப்படுத்துதலின் போது உங்கள் விலையைப் புரிந்துகொள்வது

முதலீட்டாளர்கள் உங்களுடன் ஒரு முதலீட்டைப் பற்றி விவாதிக்கும் போது, ​​நிதியுதவியின் போது நீங்கள் கையாளும் பொதுவான விஷயமாக இருக்கும் மற்றொரு இலாபத்தன்மை புள்ளிவிவரத்துடன் அடிமட்ட வரி சில நேரங்களில் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. பாதுகாப்பான குறிப்புகள் .

வருமான அறிக்கையில், ஈபிஐடிடிஏ அல்லது வட்டிக்கு முந்தைய வருவாய், வரிகள், தேய்மானம் மற்றும் கடனடைவு ஆகியவை இருக்கலாம் அல்லது இருக்கலாம். US GAAP இன் படி, ஸ்டார்ட்அப் EBITDA ஐ வெளியிடுகிறதா இல்லையா என்பது அவசியமில்லை.

EBITDA என்பது நிகர வருவாயில் இருந்து வேறுபட்ட ஒரு லாப அளவீடு ஆகும். நிகர வருவாயை அடைய அனைத்து செலவுகளும் நிகர வருவாயிலிருந்து கழிக்கப்படுகின்றன. வட்டி, வரிகள், தேய்மானம் மற்றும் கடனைத் திருப்பிச் செலுத்துதல் ஆகியவற்றைத் தவிர்த்து அனைத்து செலவுகளும் EBITDA இலிருந்து கழிக்கப்படும்.

சில நிறுவனங்கள் EBITDA ஐப் புகாரளித்தால், அது வருமான அறிக்கையின் கடைசி வரியாக இருக்கலாம்.

நிகர வருமானம் மற்றும் EBITDA ஆகியவை ஒரே மாதிரியானவை அல்ல. வட்டி, வரி, உபகரண தேய்மானம் மற்றும் கடன் தள்ளுபடி ஆகியவை சேர்க்கப்படவில்லை. இருப்பினும், இவை அனைத்தும் வருவாயில் இருந்து செலுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு பங்கின் நிகர மதிப்பை தீர்மானிக்க முதலீட்டாளருக்கு இது உதவாது.

பாட்டம் லைனுக்கான கணக்கீடு மற்றும் சூத்திரம்

மொத்த வருமானம், அடிமட்டத்தை கணக்கிட பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது நிகர லாபம், மேலும் அனைத்து செலவுகள் மற்றும் செலவுகள், மேல்நிலைகள் உட்பட கழிக்கப்படும். பெறப்பட்ட இறுதித் தொகை நிகர லாபம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

நிறுவனத்தின் முக்கிய லாபத்தின் அளவீடு நிகர லாபம் என்று குறிப்பிடப்படுகிறது.

இலக்கை மீறினால், லாபமும் அதிகரிக்கும் என்பது பொதுவான தவறான கருத்து. இதை விளக்குவதற்கு கீழே உள்ள உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தலாம்:

கீழ் வரியை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

வளர்ச்சி, லாபம், நிலைத்தன்மை மற்றும் மதிப்பை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த நிறுவனங்களால் அடிமட்ட வரி பயன்படுத்தப்படுவதால், கீழ்நிலையை அதிகரிக்க நிர்வாகம் பல்வேறு தந்திரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். வருவாயில் அதிகரிப்பு, அல்லது மேல் வரி, தொடக்கநிலையில், கீழ்நிலைக்கு துளிர்விட்டு பயனடைய வேண்டும்.

உற்பத்தியை அதிகரிப்பதன் மூலம், தயாரிப்பு வருவாயை மேம்படுத்துவதன் மூலம், தயாரிப்பு வரிகளை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் அல்லது விலைகளை உயர்த்துவதன் மூலம் இது நிறைவேற்றப்படலாம். வாடகை அல்லது இணை இருப்பிடக் கட்டணம், வட்டி, அல்லது சொத்து அல்லது உபகரணங்களின் விற்பனை போன்ற பிற வருமான வழிகள் அனைத்தும் கீழ்நிலைக்கு பங்களிக்கலாம்.

இந்த லாபம் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கான கணக்கு புத்தகங்களிலும் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும்.

செலவுகளைக் குறைத்தல்

சந்தை நன்கு நிறுவப்பட்டு, பல போட்டியாளர்கள் இருக்கும்போது, ​​அல்லது பொருளாதாரம் மந்தமாக இருக்கும் போது, ​​ஸ்டார்ட்அப் தங்கள் லாபத்தை உயர்த்திக் கொள்ள இந்த முறையைப் பயன்படுத்தும். தொடக்கமானது லாபத்தை பாதுகாக்க அல்லது அதிகரிக்க செலவுகளை குறைக்க முயல்கிறது, இதன் விளைவாக அதன் அடிமட்டத்தை சாதகமாக பாதிக்கிறது.

லாபத்தைத் தக்கவைக்க, பல நிறுவனங்கள் வருடாந்திர போனஸ் அல்லது ஊதிய உயர்வு போன்ற பணியாளர்களின் செலவினங்களைக் குறைக்கின்றன, அவை வழக்கமாக ஒவ்வொரு ஆண்டும் இறுதியில் வழங்கப்படும்.

மற்றொரு செலவுக் குறைப்பு நுட்பம், உற்பத்தியை விட மலிவான மூலப்பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதாகும், இது இயற்கையாகவே செலவுகளைக் குறைக்கும்.

குறைந்த விலை மூலப்பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு ஈடாக பணியாளர் இழப்பீடு மற்றும் பலன்களைக் குறைப்பதைத் தவிர, சில ஸ்டார்ட்அப்கள் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த விலை வளாகத்திலிருந்து செயல்படும் உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது அனைத்து தொலைதூரங்களுக்கும் சென்று மூலதனச் செலவுகளைக் குறைக்கலாம்.

வருவாய் அதிகரிக்கும்

விற்பனைப் பணியாளர்கள் இலக்கை அடையும் போது கூடுதல் ஊக்கத்தொகைகள் மற்றும் போனஸ்களை வழங்குவதன் மூலம் சிறந்த எண்ணிக்கையை அடைய அவர்களை நிர்வாகம் ஊக்குவிக்கலாம்.

வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான மற்றொரு வழி, தொடக்கத்தை புதிய பிரதேசமாக விரிவுபடுத்துவதாகும். பல ஸ்டார்ட்அப்கள் பல்வேறு பகுதிகளில் இருந்து அதிக வருவாய் ஈட்ட சர்வதேச அளவில் விரிவடைந்து வருகின்றன. டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் அதிகரிக்கும் லாபம் மூலம் குறைந்த பணத்தில் தங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தலாம்.

மறுபுறம், ஸ்டார்ட்அப்கள் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகளைப் பயன்படுத்தினால், அவர்கள் குறிப்பிடத்தக்க முன் முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும், மேலும் முடிவுகள் எப்போதும் கணிக்க முடியாது.

தங்கள் தயாரிப்புகளின் விரிவாக்கம் அல்லது வளர்ச்சிக் கட்டத்தில், ஸ்டார்ட்அப் சந்தையில் புதிய வரவாக இருக்கும் போது பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வருவாய்-வளர்ச்சி உத்தியைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் போட்டியிட வேறு போட்டியாளர்கள் இல்லை.

நெரிசலான சந்தையில் நன்கு நிறுவப்பட்ட தொடக்கத்தைப் பின்பற்றி செயல்படுத்துவது சவாலானதாக இருக்கலாம்.

விலை சரிசெய்தல்

ஒரு தயாரிப்பின் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு தொடக்கத்தின் மிக முக்கியமான முடிவுகளில் ஒன்றாகும், மேலும் அது தயாரிப்பை உருவாக்கலாம் அல்லது அழிக்கலாம். இது தொடக்கத்தின் கீழ்நிலை லாபத்தை நேரடியாகப் பாதிக்கிறது. ஒரு தொடக்கமானது அதன் அடிமட்டத்தில் மாற்றங்களை எதிர்பார்க்கும் போது, ​​மாற்ற வேண்டிய முதல் கூறுகளில் ஒன்று விலை நிர்ணயம் ஆகும்.

இது ஒரு நுட்பமான சமநிலை. விலைகளை குறைப்பது விற்பனை அளவை அதிகரிக்கலாம். அதிக விலைகள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை எரித்து, வணிகத்தை வேகமாக அழிக்கக்கூடும்.

பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள்

மார்க்கெட்டிங்கில் முதலீடு செய்வது ஒரு ஸ்டார்ட்அப் எடுக்கக்கூடிய சிறந்த முடிவுகளில் ஒன்றாகும். எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் விலை அதிகம். பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை இணைப்பது, சரியான வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் இலக்கு வைக்கவும் உதவும்.

டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் வழங்கும் லேசர் இலக்கு காரணமாக, பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தலை விட செலவு கணிசமாகக் குறைவாக உள்ளது, மேலும் செயல்திறன் விகிதம் மிக அதிகமாக உள்ளது.

மார்க்கெட்டிங் உத்தி வெற்றிகரமாக இருந்தால், வணிகம் விரிவடையும் என்று நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருப்பீர்கள், இதன் விளைவாக அதிக அடித்தளம் கிடைக்கும்.

விற்பனை சேகரிப்பு

சேகரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துவது அடிமட்டத்தை உடனடியாக உயர்த்தும். பல வாடிக்கையாளர்கள் பல்வேறு காரணங்களுக்காக நிதிக் கட்டுப்பாடுகள் காரணமாக தாமதமாகச் செலுத்துகின்றனர். அல்லது கடந்த காலத்தில் அவ்வாறு செய்ய அவர்களுக்கு இலவச பாஸ் வழங்கப்பட்டதால். இந்த தாமதமான கொடுப்பனவுகளின் விளைவாக பணப்புழக்கம் கடுமையாக பாதிக்கப்படலாம்.

பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு, பணியாளர்கள் கட்டண அட்டவணையைப் புதுப்பித்து, பணத்தைச் சேகரிக்க வாடிக்கையாளர்களுடன் வெற்றிகரமாகப் பின்தொடரலாம்.

மாற்றாக, தொடக்கமானது சிறப்புத் திட்டங்கள், போனஸ் அல்லது வெகுமதிப் புள்ளிகளுடன் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தும் நுகர்வோருக்கு வெகுமதி அளிக்கலாம், மேலும் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்த அவர்களை ஊக்குவிக்கும்.

இணைப்புகள் உடனடியாக செய்யப்பட்டால், பாட்டம் லைன் கணிசமாக அதிகரிக்கும், இருப்புநிலைக் குறிப்பை அதிக லாபம் தரும்.

டிரிபிள் பாட்டம் லைன் கான்செப்ட்

சமூகம் மற்றும் சுற்றுச்சூழலில் அதன் செல்வாக்கைக் கருத்தில் கொண்டு, லாபத்திற்கான அதன் அடிப்பகுதியை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் ஒரு தொடக்கத்தை ஒட்டுமொத்தமாக மதிப்பிடும் ஒரு போக்கு உள்ளது. டிரிபிள் பாட்டம் லைன் (டிபிஎல்) என்பது லாபம், மக்கள் மற்றும் சுற்றுச்சூழலில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு கருத்தாகும்.

1994 ஆம் ஆண்டில், ஜான் எல்கிங்டன் டிரிபிள் பாட்டம் லைன் என்ற கருத்தை முன்மொழிந்தார். இந்த முன்னுதாரணத்தின் கீழ் லாபத்தின் வழக்கமான அடிமட்டத்தில் சமூக மற்றும் சுற்றுச்சூழல் ஆகிய இரண்டு கூடுதல் அடிமட்டக் கோடுகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன.

கட்டாய அளவீடுகள் எதுவும் இல்லை, மேலும் இந்த பகுதிகளில் செயல்திறனை அளவிடுவதில் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு இடையே எந்த உடன்பாடும் இல்லை. இதன் விளைவாக, இது இன்னும் முதன்மையாக அகநிலை. சமூக மூலதனம் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்புகள் பண மதிப்புகளாக மாற்றப்பட வேண்டும் என்று சிலர் முன்மொழிகின்றனர், மற்றவர்கள் மூன்று மடங்கு அடிமட்டத்தை ஒரு குறியீட்டின் மூலம் அளவிட வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கின்றனர்.

இது எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், சமூகத்திற்கு பங்களிக்கும் அதே வேளையில் சுற்றுச்சூழலைப் பேணுவதற்கும் நிலைநிறுத்துவதற்கும் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுவதால் அதில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம்.

பாட்டம் லைனை எப்படிப் பயன்படுத்தலாம்

வருமான அறிக்கையில், ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் அடிமட்ட வரி அல்லது நிகர வருமானம், ஒரு கணக்கியல் காலத்திலிருந்து அடுத்த காலத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. காலத்தின் முடிவில், வருமானம் மற்றும் செலவு கணக்குகள் உட்பட அனைத்து தற்காலிக கணக்குகளையும் மூடுவதற்கு கணக்கியல் உள்ளீடுகள் செய்யப்படுகின்றன. இருப்புநிலைக் குறிப்பில் தோன்றும் இந்தக் கணக்குகள் மூடப்படும்போது நிகர வருமானம் தக்க வருவாயில் ஒதுக்கப்படுகிறது.

ஒரு தொடக்கமானது நிகர வருமானத்தைப் பல்வேறு வழிகளில் பயன்படுத்துவதைத் தேர்வுசெய்யலாம். பங்குதாரர்களுக்கு அவர்களின் பங்குகளை வைத்திருப்பதற்கான ஊக்கமாக பணம் செலுத்த இது பயன்படுத்தப்படலாம்; இது ஈவுத்தொகை என அறியப்படுகிறது. பங்குகளை மீண்டும் வாங்குவதற்கும் பங்குகளை ஓய்வு பெறுவதற்கும் பாட்டம் லைன் பயன்படுத்தப்படலாம். ஒரு ஸ்டார்ட்அப், தயாரிப்பு மேம்பாடு, புவியியல் விரிவாக்கம் அல்லது நிறுவனத்தை மேம்படுத்துவதற்கான பிற வழிகளில் முதலீடு செய்ய அனைத்து வருவாயையும் அடிமட்டத்தில் வைத்திருக்கலாம்.

ஒரு செயல்திறன் குறிகாட்டியாக கீழ்-வரி எண்களின் வரம்புகள்

இலாபத்தன்மை புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு தொடக்கத்தின் தற்போதைய வெற்றியின் முக்கிய குறிகாட்டிகள் மற்றும் கடந்த காலங்களை ஒப்பிடுவதற்கு பயன்படுத்தப்படலாம், ஆனால் அவை முழு கதையையும் சொல்லவில்லை. நிர்வாகம், இயக்குநர்கள், பங்குதாரர்கள் அல்லது ஊழியர்களுக்கு என்ன வேலை செய்தது மற்றும் செய்யவில்லை என்பதை அவர்கள் வெளிப்படுத்த மாட்டார்கள். அவர்கள் எதிர்காலத்தில் ஒரு படிக பந்து அல்ல.

மோசமான லாபம் எண்கள், ஏதோ தவறாக இருப்பதைக் குறிக்கிறது:

• கடும் போட்டி
• கடினமான பொருளாதார நிலைமைகள்
• தோல்வியுற்ற உத்தி
• சுழல் செலவுகள்
• மோசமான நிர்வாகம்

மறுபுறம், தொடக்கத்தின் பரந்த மூலோபாயத்தின் எந்த அம்சங்களை நேர்மறை எண்கள் வெளிப்படுத்தவில்லை. மோசமான செலவுக் கட்டுப்பாடு அல்லது பலவீனமான நீண்ட காலத் திட்டம் இருந்தபோதிலும் சிறந்த பொருளாதார நிலைமைகள் அல்லது போட்டித் தோல்வி வருவாயை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் லாபத்தை மேம்படுத்தலாம்.

பொது வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கான நிதி அறிக்கையானது அனுமானங்கள், கணக்கியல் முறைகள் மற்றும் கீழ்நிலை எண்ணின் இறுதி வழித்தோன்றல் மேலாண்மை மற்றும் பிற பங்குதாரர்களுக்கு விளக்குகிறது.

முடிவுரை

மேல் மற்றும் கீழ்நிலை வருவாய்த் தரவைப் பார்க்கும்போது மனதில் கொள்ள வேண்டிய சில விஷயங்கள் உள்ளன. ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் டாப் லைன் அல்லது விற்பனையானது அதன் அடிமட்ட வரி அல்லது நிகர வருமானம் குறையும் போது ஏறுவது சாத்தியம். செலவுகள் வருமான வளர்ச்சியை விட அதிகமாக இருக்கும்போது இது நிகழலாம்.

தொடக்கக் கோடு வளரும் போது அதன் மேல் வரிசை வீழ்ச்சியடைவதும் சாத்தியமாகும். செலவுகளைக் குறைத்தல், செயல்முறைகளைத் தானியக்கமாக்குதல் மற்றும் தொடக்கத்தின் கட்டமைப்பை மாற்றுதல் ஆகியவற்றின் மூலம் லாபம் ஈட்ட முடியும்.

பல சந்தர்ப்பங்களில், லாக்ஸ்டெப்பில் மேல் மற்றும் கீழ் கோடுகள் விரிவடைவதே சிறந்த காட்சியாகும். தொடக்கத்தின் நிதி செயல்திறன் மற்றும் செயல்பாடுகள் காலப்போக்கில் மேம்பட்டு வருகின்றன என்பதை இது நிரூபிக்கிறது. வருவாய் மற்றும் இலாபங்கள் ஒழுங்கற்ற முறையில் ஏற்ற இறக்கமாக இருந்தால், அது ஒரு சிவப்புக் கொடியாக இருக்கலாம்.

எழுத்தாளர் உயிர்

பெரிய ஏரிகள் சீஸ் கியூபா நை

அலெஜான்ட்ரோ க்ரீமேட்ஸ் ஒரு தொடர் தொழிலதிபர் மற்றும் தி ஆர்ட் ஆஃப் ஸ்டார்ட்அப் நிதி திரட்டலின் ஆசிரியர் ஆவார். ‘ஷார்க் டேங்க்’ நட்சத்திரம் பார்பரா கோர்கோரனின் முன்னுரையுடன், ஜான் விலே & சன்ஸ் வெளியிட்ட இந்தப் புத்தகம் தொழில்முனைவோருக்கான சிறந்த புத்தகங்களில் ஒன்றாகப் பெயரிடப்பட்டது. தொழில்முனைவோருக்கு பணம் திரட்டுவதற்கான இன்றைய வழிக்கு ஒரு படிப்படியான வழிகாட்டியை புத்தகம் வழங்குகிறது.

மிக சமீபத்தில், அலெஜாண்ட்ரோ CoFoundersLab ஐ உருவாக்கி வெளியேறினார், இது ஆன்லைனில் நிறுவனர்களின் மிகப்பெரிய சமூகங்களில் ஒன்றாகும்.

CoFoundersLab க்கு முன்பு, Alejandro கிங் & ஸ்பால்டிங்கில் ஒரு வழக்கறிஞராக பணியாற்றினார், அங்கு அவர் வரலாற்றில் மிகப்பெரிய முதலீட்டு நடுவர் வழக்குகளில் ஒன்றில் ஈடுபட்டார் (பணத்தில் 3 பில்லியன்).

அலெஜான்ட்ரோ ஒரு செயலில் பேச்சாளர் மற்றும் வார்டன் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ், கொலம்பியா பிசினஸ் ஸ்கூல் மற்றும் NYU ஸ்டெர்ன் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸில் விருந்தினர் விரிவுரைகளை வழங்கியுள்ளார்.

Alejandro தொடக்கத்திலிருந்தே வேலைகள் சட்டத்தில் ஈடுபட்டுள்ளார், மேலும் ஆன்லைனில் நிதி திரட்டுவது தொடர்பான புதிய ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் குறித்த தனது நிலைப்பாட்டை வழங்க வெள்ளை மாளிகை மற்றும் அமெரிக்க பிரதிநிதிகள் சபைக்கு அழைக்கப்பட்டார்.