அமெரிக்காவில் ஆன்லைன் விற்பனை எதிர்பார்க்கப்படும் நிலையில், B2B மின்வணிகத் துறை வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. 1.8 டிரில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை எட்டுகிறது இந்த ஆண்டு, மொத்த பரிவர்த்தனைகளில் 17% ஆகும். இது எப்போதும் வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பம் மற்றும் மாறிவரும் நுகர்வோர் நடத்தை ஆகியவற்றின் இயற்கையான விளைவு ஆகும், இது வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடையில் இருந்து திருப்புகிறது. இருப்பினும், மின்வணிகம் இப்போது நிறுவனங்கள் சோதனை செய்யும் புதிய விற்பனை சேனலை விட அதிகம். B2B தொழில்துறையானது தொடர்ந்து மாற்றமடைந்து வருவதால், புதிய தலைமுறையினருடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை தொழில்முனைவோர் அறிவார்கள். B2B உலகில் விற்பனையானது டஜன் கணக்கான வணிகத்திலிருந்து வாடிக்கையாளருக்கு இடையேயான பரிவர்த்தனைகளுக்கு சமமாக இருக்கும், மேலும் ஒரு வாடிக்கையாளரை இழப்பது என்பது நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தை பாதிக்கும், இலாபத்தில் இருந்து குறிப்பிடத்தக்க கடியை எடுப்பதாகும்.
B2B வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கணிசமான வருவாயை ஈட்டும்போது, அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள், வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது தயாரிப்பு மற்றும் சேவை மேம்பாட்டை அணுகினாலும் அவர்களுக்கு அதிக முயற்சி தேவை. எனவே, எப்போதும் மாறிவரும் நுகர்வோர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதில் பயனுள்ள உத்திகளை உருவாக்குவதற்கு B2B தொழிற்துறையை மாற்றியமைக்கும் பின்வரும் போக்குகளுடன் வேகத்தைத் தொடர வேண்டியது அவசியம்.
புகைப்பட ஆதாரம்: https://unsplash.com/photos/y0_vFxOHayg
மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கம் மற்றும் தொடர்பு
பாரம்பரிய B2B அனுபவத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் பெருகிய முறையில் ஆர்வமில்லாமல் உள்ளனர், அங்கு அவர்கள் பரிவர்த்தனைகளை நடத்துவதற்கு சாத்தியமான சப்ளையர்களை சந்திப்பார்கள். தனிப்பயனாக்கம் என்பது அனைத்து ஆத்திரமாகவும் இருப்பதால், அவர்கள் வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்டு அதிக இலக்கு அனுபவங்களைத் தேடுகிறார்கள், அதாவது சந்தையாளர்கள் B2C மார்க்கெட்டிங் இடத்தைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெற வேண்டும். ஆனால் அதை எவ்வாறு திறம்படச் செய்வது மற்றும் சரியான சேனல் மூலம் சரியான உள்ளடக்கத்தை வழங்குவது? பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், நீங்கள் சேவை செய்கிறீர்கள், அவர்களின் தேவைகளைக் கண்டறிந்து தீர்வுகளைக் கொண்டு வருகிறீர்கள். இது இலட்சியமாகத் தோன்றினாலும், சரியான சந்தை ஆராய்ச்சி ஆலோசகர்களுடன் பணிபுரிவதன் மூலம் இது அடையக்கூடியது. உதாரணமாக, பயன்படுத்துவதன் மூலம் Savanta B2B சேவைகள் , வணிகங்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தை பற்றிய கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பெறுகின்றன, இல்லையெனில் அது ஒரு கேள்விக்குறியாக இருக்கும், இது அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் பொருத்தத்தையும் செயல்திறனையும் அதிகரிக்கும்.
உங்கள் கணினியில் இருந்து களையை எப்படி நீக்குவது
குறுகிய வீடியோ உள்ளடக்கம் ராஜா
மற்ற மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்களை விட வீடியோ இன்னும் ஆதிக்கம் செலுத்துவதில் ஆச்சரியமில்லை. தனிநபர்களின் கவனத்தை குறைக்கும் இந்த வேகமான உலகில், நன்கு உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் பயனுள்ள வீடியோ உள்ளடக்கம் ஆயிரம் வார்த்தைகளை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் தரவு இந்த உண்மையை ஆதரிக்கிறது. நுகர்வோர் போக்குகள் குறித்த 2022 ஆய்வு அதை வெளிப்படுத்துகிறது அமெரிக்காவில் 41% Gen Z அதற்குப் பதிலாக ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி ஒரு குறுகிய வடிவ வீடியோ மூலம் அறிந்துகொள்வார்கள், 4ல் 1 பேர் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களிடமிருந்து அதைக் கண்டறிய விரும்புகிறார்கள்.
ஒருவர் கருதுவதற்கு மாறாக, ஜெனரல் இசட் பணியாளர்களை எடுத்துக்கொள்கிறது மற்றும் இன்று B2B இல் அதிக ஈடுபாடு கொண்டு வருகிறது. அடுத்த ஆண்டுகளில் B2Bயை வடிவமைக்கும் அடிப்படை சக்திகளில் அவையும் ஒன்று. அவர்கள் டிஜிட்டல் பூர்வீகம் மற்றும் உலகமயமாக்கலுடன் ஒன்றாக வளர்ந்திருப்பதால், இந்த இரண்டு அம்சங்களும் அவர்கள் வாழ்க்கையை எப்படி அனுபவிக்கிறார்கள் என்பதை ஆழமாக பாதிக்கிறது. அவர்களின் பணம் செலவழிக்கும் முடிவுகள் இணையத்தில் வசிக்கும் சக்தியால் பாதிக்கப்படுகின்றன.
தனிப்பட்ட தரவு தனியுரிமையில் அதிகரித்த கவனம்
எரிச்சலூட்டும் “அனைத்து குக்கீகளையும் ஏற்றுக்கொள்” என்பது உங்களைச் சுவரில் ஏறிச் சென்றால், நிம்மதிப் பெருமூச்சு விடுங்கள், ஏனென்றால் அது எல்லா இடங்களிலும் பாப் அப் செய்யும் நாட்கள் முடிவடைகின்றன! அமெரிக்க தரவு மற்றும் தனியுரிமை பாதுகாப்பு சட்டம் மற்றும் கலிபோர்னியா தனியுரிமை சட்டம் ஆகியவை இந்த ஆண்டு அமெரிக்க காங்கிரஸால் பரிசீலிக்கப்படும், அதாவது தனிப்பட்ட தரவு தனியுரிமையை உறுதிப்படுத்த கடுமையான விதிகள் தோன்றும்.
உள்ளடக்க தனிப்பயனாக்கத்தைப் பொறுத்தவரை, இது விளம்பரக் குழுக்களிடையே பதற்ற அலைகளை உருவாக்குகிறது. விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மைக்ரோ-பிரிவு தனிப்பயனாக்கம் உட்பட மாற்று தனிப்பயனாக்குதல் உத்திகளை நாடுகின்றனர்.
நெட்வொர்க் பிரிவிலிருந்து மைக்ரோ-பிரிவினை வேறுபடுத்தி வைத்திருப்பது முக்கியம்! முதலாவது நெட்வொர்க் பாதுகாப்பு நுட்பமாகும், இது சந்தைகளை ஒரே மாதிரியான பண்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் சிறிய குழுக்களாகப் பிரிக்கிறது. மாறாக, பிந்தையது வன்பொருள் தேவை மற்றும் வடக்கு-தெற்கு போக்குவரத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
ஜெனரேட்டிவ் AIயின் தத்தெடுப்பு
Dalle-E மற்றும் ChatGPT ஆகியவை உரையாடல்களில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன, மேலும் அவை கூகுளின் மேலாதிக்கத்திற்கான புதிய உருமாறும் கருவிகளாகக் கருதப்படுகின்றன. என்பதை யாராலும் மறுக்க முடியாது உருவாக்கும் AI இன் சக்தி இது குழந்தைகளின் விளையாட்டைப் போன்ற ஒரு பிளவு நொடியில் பல்வேறு வகையான உள்ளடக்கங்களை உருவாக்குகிறது. உள்ளடக்க உருவாக்கம் முதல் பரிந்துரைகள் வரை தரவு பகுப்பாய்வு வரை, இந்தத் தொழில்நுட்பத்தால் உருவாக்கப்பட்ட ஏராளமான பயன்பாடுகளால் அவை அனைத்தையும் மேம்படுத்த முடியும்.
AI ஆனது ChatGPT மற்றும் நவம்பர் 2022 இல் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதன் மூலம் முக்கிய நீரோட்டத்திற்குச் சென்றது. இது ஒரு மூச்சடைக்கக்கூடிய விகிதத்தில் மேம்படுத்தப்படுவதால், B2B மற்றும் B2C ஆகிய இரண்டிற்கும் இந்த ஆண்டு மற்றும் அதற்குப் பின்னரும் சந்தைப்படுத்துதலில் இது அதிக ஆதிக்கம் செலுத்தும். உரையை உருவாக்க இந்த தொழில்நுட்பத்தை நம்பியிருக்கும் கருவிகள் ஏற்கனவே அதிக நீராவியை எடுத்துள்ளன. மேலும், உள்ளடக்க விற்பனையாளர்களுக்கு உற்பத்தியை அதிகரிக்க AI உதவக்கூடும். இருப்பினும், வணிகங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை சீரமைக்க AI மட்டுமே உதவும் என்று சொல்வது பாதுகாப்பானது. நாளின் முடிவில், பல வேலைப் பகுதிகளுக்குத் தேவைப்படும் மனிதத் தொடர்பை அவர்கள் சேர்க்க மாட்டார்கள். தொழில்நுட்பம் மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக மாறும்போது, மனிதர்கள் அதை மாற்றியமைத்து பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
மார்டெக் நெறிப்படுத்துதல் அடித்தளத்தைப் பெறுகிறது
சமீபகாலமாக சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளின் பணவீக்கம் அதிகரித்து வருவதால், பல வணிகங்கள் தங்கள் பிரச்சனைகளைத் தீர்க்க தொழில்நுட்பத்தை நம்பி வளர்ந்து வருகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பம், அல்லது மார்டெக் என அழைக்கப்படும், சந்தைப்படுத்தல் திறன்களை செயல்படுத்தும் மென்பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப கருவிகளை உள்ளடக்கியது. இவை, திறமையான வாடிக்கையாளரை இலக்கு வைப்பதற்கும், ஈர்ப்பதற்கும், தக்கவைப்பதற்கும் வழிவகுக்கும். தொழில்நுட்பத்தால் இயங்காத மார்க்கெட்டிங் கற்பனை செய்வது எளிதல்ல, மேலும் சிலர் இந்தச் சொல்லை பரவலாக வரையறுக்கலாம், அதன் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகள் கண்ணுக்குத் தெரிவதில் இருந்து மேலும் நீட்டிக்கப்படுகின்றன. உண்மையில், வளர்ந்து வரும் போக்குகள் மற்றும் உள்ளார்ந்த சிக்கல்களை எதிர்பார்க்கும் பெருகிய முறையில் அதிக பெரிய வணிகங்கள் இந்த பகுதியில் அதிக மூலதனத்தை வைக்க விரும்புகின்றன.
விவசாயிகள் பஞ்சாங்கம் எப்படி வேலை செய்கிறது
Web3 - இணையத்தின் எதிர்காலம்
Web3, அல்லது இணையத்தின் எதிர்காலம் எனப் பெயரிடப்பட்டால், பிராண்டுகள் மற்றும் நுகர்வோர் இடையே தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்கிறது. இது பயனர்களின் கைகளில் அதிக கட்டுப்பாட்டை வைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, இது இறுதியில் அதிக வெளிப்படையான சந்தைப்படுத்தல் தேவைக்கு வழிவகுக்கும். பிளாக்செயின் அடிப்படையிலான திட்டங்கள், தரவு பரவலாக்கம் மற்றும் மெட்டாவேர்ஸ் வழங்கும் அதிவேக மெய்நிகர் அனுபவங்கள் ஆகியவை டிஜிட்டல் சகாப்தத்திற்கு முன்னால் உள்ள பல முக்கிய பண்புகள் மட்டுமே.
மொத்தத்தில், இன்றைய வாடிக்கையாளர் நம்பகத்தன்மை மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையில் ஆர்வமாக உள்ளார்.
தங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களில் வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் நம்பகத்தன்மைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் B2B நிறுவனங்கள் இந்த அணுகுமுறையிலிருந்து நிறையப் பயனடைகின்றன. சுற்றுச்சூழல் மற்றும் சமூகப் பொறுப்பிற்கான தங்கள் அர்ப்பணிப்பைப் பெருமைப்படுத்துவதன் மூலம் திரைக்குப் பின்னால் உள்ள காட்சிகளை உலகிற்குக் கிடைக்கச் செய்வதிலிருந்து, வணிகங்கள் 2023 இல் தங்கள் செயல்முறைகளைப் பற்றிய ஒரு பார்வையைப் பெற அனுமதிப்பதன் மூலம் பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க பல வழிகள் உள்ளன.
